每個經銷商都想要自己代理的產品能夠獲得更大的利潤，但是現在市面上競爭非常大，如何做大銷量是每個經銷商都關心的問題。其實，只要做到下面這些，提升銷量都是易如反掌的事兒。

盤點庫存，了解動銷

首先對終端的庫存進行一輪盤點，以此了解市場實際的動銷情況。如果發現終端庫存較低，要及時安排業務人員進行補貨，并進行掃街式的拜訪，排查漏空網點。如果終端庫存較高，一是可以采取退換貨的方式，幫助終端更換銷售較好的產品。二是開展一些特價、買贈的消費者活動，來拉動銷售。

梳理網點，優化精簡

除了庫存，在拜訪過程中需注重對網點的梳理和優化。節日時期如果銷售依然不好，只有兩種可能，要么你的產品賣得不好，要么店內整體銷售都不行。如果是第一種，可以通過增加利潤、強化客情等方式進行攻克；如果是第二種，只需要按時回收貨款就行，避免終端突然跑路。

清理賬款，減少財務風險

剛也提到了，要注意因賒銷帶來財務風險，避免壞賬、呆賬以及死賬的發生。對于年前賒銷的貨款，要及時盯緊回收。如果客戶確實是動銷慢，庫存大。應該及時回收部分庫存產品，減少造成的壞賬風險。

檢查氛圍，保持常態

一個節慶下來，你的宣傳物料是否被終端遺棄在角落，你裝奶粉的手袋是否被終端裝了其他產品。所以，節慶結束后，需要好好檢查下，節日前的宣傳物料是否還健全，遇到過期、破損的要及時更換。

知己知彼，關注競品

知己知彼，才能百戰不殆。通過市場走訪調研，對比我品與競品在市場上表現差異，總結產品存在的優劣勢。例如中秋期間競品的動銷情況、終端成交價、消費者促銷活動、網點覆蓋率等。

及時核銷費用，不積舊賬

對于節日期間的各種促銷費用、臨促工資，終端獎勵等。要及時申報核銷，避免后期越積越多，影響核銷速度和核銷難度。

績效考核，重新分配

去年有人表揚得了獎，有人默默受了傷，甚至有人躺了槍。新的一年，要對團隊有一個更好的考核標準。對于去年表現較好的業務員，要提出更高的考核標準。對于去年有待進步的業務員，要給出明確的考核目標和標準。讓他們知道，做的好的標準和做的好的獎勵是什么。

找準增量在哪里

你在2017年業績增長點是什么？是區域擴張還是增加產品？是提高效率還是精細化管理？這些也必須考慮清楚。

1、存量如何增值：

你目前的存量是什么?有沒有可以增長的空間？在沒有增長的空間情況下如何提高效率，向管理要效益？在不增加成本的情況下如何保住存量？實在不行，在增加少量的投入如何提高使用效率？等等，總之，存量如何增值也是實現業績增長的關鍵。

2、增量如何做大：

首先，你的優勢是什么？(是產品優勢還是團隊優勢；是團購優勢還是渠道優勢等)。如何發揮你的優勢并能轉化為市場競爭優勢？如果你有產品優勢，那就把所有資源投入到這個產品上，使之成為區域暢銷產品，并可以“以快帶慢”，實現單品突破；如果你是團購優勢，可以利用現代移動互聯技術，導入社群盤中盤，精耕團購資源；如果你是渠道優勢，你可以成立渠道聯營體，形成利益共同體，提高渠道壁壘。

充電學習，提升產品運營能力。

除了基本的增量措施外，還要不斷的充電學習，學習新的模式，學習別人優秀的經驗，學習不斷變化的市場……